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        商業(yè)競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退！

        于2020年4月8日進(jìn)行的寶鋼集團(tuán)“電爐廠圓方坯產(chǎn)線（7#8#電爐）冶煉區(qū)域耐材總承包”項(xiàng)目招標(biāo)中，我蘇嘉新材料公司不畏強(qiáng)勁的競爭對手，在激烈的競標(biāo)中脫穎而出，喜獲獨(dú)家中標(biāo)，合同總金額達(dá)到了6000萬元。既增加了公司的銷售業(yè)績，又大大提升了我們蘇嘉的品牌效應(yīng)，具有重要的戰(zhàn)略意義！

        寶鋼集團(tuán)作為中國第一、世界第二的特大鋼鐵集團(tuán)，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的煉鋼生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量管理水平，同時(shí)對耐火材料供應(yīng)商的綜合實(shí)力也提出了最嚴(yán)格的準(zhǔn)入要求。

        除了我們蘇嘉公司外，參與此次投標(biāo)的公司還包括世界最大的耐火材料企業(yè)奧鎂公司，另外兩家公司也是長期與寶鋼保持戰(zhàn)略合作的企業(yè)。

        在此次招標(biāo)之前，寶鋼7/8#電爐的耐材主要由浙江紅鷹和上海彭浦供貨，爐齡平均1100~1200爐。2018年8月份開始，我蘇嘉公司在8#爐進(jìn)行耐材試用，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務(wù)，我公司提供的2套耐材的爐齡分別達(dá)到了1457爐及2285爐，大大提高了原正常使用爐齡，為本次招標(biāo)提供了良好的現(xiàn)場使用業(yè)績參照。

        本次項(xiàng)目是寶鋼首次對150T電爐廠進(jìn)行相關(guān)區(qū)域的總承包招標(biāo)，招標(biāo)內(nèi)容十分龐雜（包括所有區(qū)域耐材的提供和現(xiàn)場的總施工服務(wù)），體量大、承包期長、金額多，關(guān)系到蘇嘉公司對寶鋼的長期戰(zhàn)略部署。為此事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，特別組織成立投標(biāo)專項(xiàng)小組，本次投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)間緊、工作量大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)上下一心、精誠合作，精細(xì)編制投標(biāo)文件，不斷完善技術(shù)方案，反復(fù)測算各項(xiàng)成本，高效率、高質(zhì)量完成了投標(biāo)文件的編制任務(wù)和精確的報(bào)價(jià)。

        最終，蘇嘉以優(yōu)秀的方案、先進(jìn)的技術(shù)措施、完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及合理的報(bào)價(jià)贏得了評(píng)標(biāo)專家和招標(biāo)方的高度肯定，取得了“商務(wù)綜合評(píng)分”第一、“技術(shù)評(píng)分”第一、“價(jià)格評(píng)分”第二的好成績，在商務(wù)報(bào)價(jià)略高于最大競爭對手的條件下綜合總評(píng)分高居第一（94.251分，高于第二位近12分），奮力取得獨(dú)家中標(biāo)。在目前突發(fā)的新冠疫情影響下，大大提振了公司上下士氣，為公司發(fā)展的藍(lán)圖寫下了濃墨重彩的一筆，也為蘇嘉今后的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！